摘要
El gerente de ventas de primera línea (FLM) impulsa el rendimiento de las ventas al liderar un equipo comercial diverso y comprometerse con las partes interesadas clave para impulsar experiencias personalizadas para los clientes y ofrecer valor. Reclutan, desarrollan, retienen y entrenan a las personas para cumplir con éxito los objetivos estratégicos y comerciales del territorio. Inculcan una cultura de alto rendimiento y responsabilidad que inspira y motiva al equipo a ejecutar la estrategia y las tácticas de marca centradas en el cliente de una manera ética y conforme. El FLM lidera, ejecuta y da seguimiento a la estrategia y las tácticas de marca en sus regiones, compartiendo conocimientos sobre el terreno para impulsar el cliente, el compromiso y el rendimiento.
About the Role
Responsabilidades Clave
- Liderar y entrenar a un equipo de ventas de alto rendimiento para superar metas de desempeño y compromiso.
- Traducir la estrategia nacional en planes territoriales accionables alineados con el mercado local.
- Impulsar la ejecución de estrategias de interacción con clientes mediante decisiones basadas en datos.
- Fomentar una cultura de responsabilidad, agilidad y liderazgo ético en todo el equipo.
- Colaborar de forma transversal para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de clientes y pacientes.
- Construir relaciones sólidas con partes interesadas clave para fortalecer la defensa de marca e impacto.
- Supervisar métricas de desempeño y brindar retroalimentación oportuna para apoyar la mejora continua.
Requisitos Esenciales
- Experiencia comprobada en liderazgo de ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica o de salud.
- Gran capacidad para entrenar, guiar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para generar confianza e influenciar a las partes interesadas.
- Pensamiento estratégico demostrado con capacidad para traducir ideas en acciones.
- Dominio del inglés y del español, tanto escrito como hablado.
Requisitos Deseables
- Experiencia de 3 años en adelante en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiencia previa en liderazgo dentro del área de hematología o áreas terapéuticas relacionadas.
- Mentalidad proactiva con fuerte impulso hacia la mejora continua y la innovación.
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Bogota (Pharmaceuticals / GDD / NTO / CTS), Colombia
Regular (Gerente de Ventas)
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